Житель Мурманска создал компанию в Африке
Вместо родного Севера – Юг, вместо работы по диплому – собственный бизнес. В свое время Михаил Ляпин продал квартиру в Москве и уехал жить и работать в Африку. Интервью для «Комсомолки» он дал через звонок по Telegram, ведь находится почти за 11 тысяч километров от Мурманска.
Детство Михаила, сына капитана дальнего плавания, прошло в мурманском районе Роста. На дворе были 80-е, не самые спокойные годы в стране, затем наступили еще более хлесткие 90-е, поэтому на районе парень повидал всякого. Сейчас, спустя годы, он иногда созванивается с друзьями детства. Увы, не у всех заладилась жизнь – кого сгубили запрещенные вещества, кого алкоголь. О своем решении в 18 лет поехать учиться в Карелию не жалеет.
Почему именно туда? Почти каждое лето Михаил ездил в Петрозаводск к бабушке и прикипел к городу. После перевелся в Санкт-Петербург. Первое образование он получил по специальности «Селекция и генетика сельскохозяйственных животных».
— Я думал, что буду генетиком, наивно мечтал, что смогу выращивать овечек Долли и чуть ли не клонировать людей, ну, по крайней мере, выводить новые породы, — говорит Михаил Ляпин. – Но если серьезно, то в реальность меня вернула практика. Я понял, что мой потолок по диплому – руководитель совхоза, в России селекция и генетика развиты слабо. Может, если бы я взял себя в руки и поехал куда-нибудь в Германию или Израиль, то стал бы ученым в этой отрасли. Но никто из моих однокурсников из России не уехал, насколько мне известно.
Второе образование Михаил получил по направлению «Финансы и кредит». Уехал в Москву. До 2015 года работал по найму в крупных российских ИТ-корпорациях, параллельно всегда занимался своими проектами, например, фирмой по продаже кондиционеров и рекламным агентством, чтобы понять, что подходит больше.
— Мне всегда подсознательно хотелось заниматься своей работой, а не выполнять чужие поручения. От предпринимательства я получаю удовольствие, это творчество, даже больше, мне думается, чем у скульптора или художника, ведь они ограничены красками, гипсом, инструментами, а у предпринимателя есть бесконечное количество вариантов решения даже самой маленькой задачи, — говорит наш собеседник.
Но работать не в России или других развитых странах, где к тому времени рынок был перенасыщен, а в развивающихся в странах, где, как отмечает предприниматель, была менее зрелая стадия развития экономики: в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке, Африке, на Среднем Востоке… Лишняя регуляция «убивает» доходность — бизнес вынужден тратить средства на соответствие все новым и новым требованиям местных регуляторов.
В октябре 2023 года Михаил с партнером создали сообщество русскоязычных предпринимателей и экспертов, работающих по Африке, и назвали его «Министерство Африки». В нем уже больше ста участников, большинство с серьезным опытом работы в регионе, есть владельцы небольшого бизнеса вроде салонов красоты, топ-менеджмент крупнейших российских компаний, даже два бывших министра региональных российских правительств, чья деятельность связана с Африкой.
— Русские обычно не склонны объединяться, помогать друг другу. Поэтому бизнес-успехи, к примеру, ливанцев, индийцев или китайцев в Африке гораздо серьезнее. Мы хотим исправить эту ситуацию и сами стать новыми ливанцами. Но с нашими мозгами! Мы попробовали начать бизнес во всех основных развивающихся регионах, кроме Среднего Востока, т.е. кроме Сирии, Ирака, Ирана, Афганистана и Пакистана. В Азии и Латинской Америке нам не понравилось — не смогли выйти на целевые показатели после пилотных проектов. Комфортнее всего для нас оказалось в странах Африки – в Кении, Танзании, Сенегале. Почему решили работать не в России? Дело не в том, что Россия плохая, зарегулированная, — свою страну я люблю, она пример для многих стран по большому количеству направлений бизнеса. Но на тот момент, когда я решил заниматься микрофинансированием – онлайн-кредитованием для андерпрайм-клиентов, т.е. тех, кому банки не дают кредиты, в России для этого продукта было поздно. А вот в Африке мы нашли комфортный рынок по целому ряду параметров. Я даже начал учить суахили (язык, распространенный в Восточной Африке) и завел телеграм-канал о бизнесе в Африке Mzungugram, когда понял, что в этом регионе я осяду надолго, — объясняет Михаил.
По его словам, если в России микрокредитование ассоциируется с каким-то серым бизнесом, то в странах Африки это такой же бизнес, как любой другой:
— В России за микрозаймами часто идут те, кому отказали в банках. В Африке же банки не выполняют свою функцию — не способны быстро предоставить средства. Фактически мы выполняем функцию банковского кредитования малого бизнеса. 90% наших заемщиков – самозанятые, или, как тут говорят, микропредприниматели. Все средства они тратят на оборотный капитал или ремонт средства производства. Свадьбы в кредит тут никто не устраивает.
Бизнес в Африке он начал развивать в 2017 году вместе с партнерами, получил лицензии пяти местных центробанков, но кредитованием сейчас занимаются в Кении и Танзании, а это охват примерно в 120 миллионов человек. В планах – расширить количество стран до 10, чтобы охват составил уже порядка 900 миллионов человек.
О России Михаил не забывает, прилетает раз в год повидать близких, а заодно посетить врачей – на родине развитие медицины на порядок выше, чем в Африке. Раньше дорога занимала 11-12 часов, после начала спецоперации и ограничения воздушного пространства для наших самолетов – 14-15 часов. На вопрос, какое место считает родным – Мурманск, Петрозаводск, Санкт-Петербург или Москву, отвечает так: «Дом там, где друзья». А они есть в каждом из этих городов. Но возвращаться на родину Михаил пока не планирует – дистанционно его бизнесом руководить сложно, да есть и другие причины.
— В Африке мне комфортно. В России много талантливых менеджеров и управленцев, здесь я один из многих, а в Африке их мало, и на контрасте наша компания выгодно отличается. Местная корпоративная школа только начинает развиваться, мы понимаем, куда придут африканские бизнесы, эволюция ведь у всех одинаковая. Поэтому не надо фантазировать: а появятся ли big data или искусственный интеллект? Надо просто хорошо воплощать те бизнес-модели, что были популярны в России лет 10-15 назад. Мне кажется, у нас есть 10-15 лет, чтобы «завоевать» Африку, пока рынок не пресытился. Кению я рассматриваю как наш пилотный регион и, конечно, комфортный для жизни: красивая природа, океан, много зелени. Есть и трудности: сюда сложно завозить экспатриантов – наемных менеджеров. Первые четыре года я думал, что будут приглашать сотрудников из России, но пришел к тому, что надо «выращивать» менеджеров из местных жителей, искать их среди тех, кто долго здесь живет и хорошо понимает регион, — объясняет Михаил Ляпин.
У каждой страны свой менталитет. В России на бизнес часто влияет сезон года, например, какой Новый год без дедлайна? В Африке свои нюансы.
— Здесь круглый год тепло и жарко, и сама природа располагает к тому, чтобы лежать под пальмой и ничего не делать. И эта лень не потому, что ты плохой, а потому, что ничего не произойдет, если ты что-то сделаешь на неделю позже или месяцем раньше. Понимаете, не появляется мотивация. Да и метрополии не заинтересованы, чтобы Африка была самостоятельной, здесь активно развивалось предпринимательство. Местные президенты тоже не заинтересованы – их страны часто существуют за счет рентного дохода, — рассуждает Михаил.
Сам он работает, а не лежит в гамаке под пальмой с коктейлем в руках – его рабочий день часто длится больше 12 часов:
— Вот когда я достигну нужного дохода, у меня будет возможность нанимать дорогих специалистов, менеджеров со знанием, которые будут находиться здесь по пять лет и дольше, тогда я смогу снизить свою нагрузку, ходить в зал, бегать триатлон. Пока надо поработать, это нормально.
К странам третьего мира многие относятся с опаской, даже туристы стараются ехать туда только в составе групп и с гидом. Жизнь в Кении действительно не всегда похожа на сказку, несмотря на волшебные пейзажи вокруг. В первую же ночь после переезда в столицу Найроби на улице, где поселились Михаил с женой, застрелили человека. Поэтому первое время выходить из дома супруги опасались, пришлось тратить немаленькие суммы на то, чтобы поселиться в благополучном, богатом районе, ездить на машине. Также пришлось сделать прививки от болезней, которые циркулируют в регионе, например, гепатита и желтой лихорадки.
— Но при этом в Африке доступно качественное образование, хотя оно здесь дороже, чем, например, в Москве. Я живу недалеко от лучшей кенийской школы, где нужно платить 10-15 тысяч долларов за триместр и 30-45 тысяч в год после пятого класса. Многие ли в Африке могут себе это позволить? Образование здесь и правда классное, зато, получив его, едут дальше учиться и работать в ту же Великобританию. Также в Африке очень большую роль играет религия, основы христианства и ислама включены в обязательную программу с 1-го по 6 класс, население регулярно ходит в церковь или мечеть, — поясняет наш собеседник.
В будущем Михаил допускает расширение своего бизнеса на Латинскую Америку, но тут остро стоит вопрос разницы во времени – по философии предпринимателя о том, что бизнес на развивающихся рынках нельзя вести удаленно, на месте надо будет создать команду, но общаться с ней из-за разных часовых поясов будет трудно.
— Если айтишники сидят в России или в Европе, Азии, то разница в 8-10 часов — фатальная для бизнеса, его тогда тяжело вести. Кому-то из учредителей надо туда переехать. Но при этом в Латинской Америке есть несколько интересных стран — Перу, Колумбия, Мексика, Бразилия. Мы рассматриваем варианты развития платежных систем, другие типы кредитования — там бы мы хотели попробовать, — рассуждает Михаил. – Рисковать всегда приходится. Бизнес происходит не потому, что государство где-то кого-то поддержало. Предприниматели – это флибустьеры, которые берут на себя риски, что можно не заработать, зарплата перестанет капать каждые 5 и 20 числа, но все и зависит от тебя. Если ты не готов вкладываться, много работать, терять все и находить новые возможности, то в бизнес лучше не идти.
https://www.murmansk.kp.ru/daily/27550.3/4872940
